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面临艰难选择的戴尔直销

    曾经给戴尔带去辉煌，也让戴尔骄傲的直销现在越来越让戴尔头疼。个人新兴消费市场的繁荣，2006年第四季度戴尔意外失去全球PC老大的位置都让戴尔非常郁闷。

    成也直销，败也直销。曾经一手靠直销缔造了戴尔的迈克戴尔复出后就慢慢的开始否定直销，先是从精神上提出直销并非公司信仰，到后来，直接在超市销售电脑，到最后，更提出，零售会比直销更有价格优势。在这样的情况下，直销无疑成了累赘。

    熟悉直销的朋友其实还是很喜欢的直销的，方便，快捷，不用东奔西走，但是，现在戴尔面临的问题是如何平衡直销，分销的关系。分销又将面临经销商的利益，如果高于直销的价格去做分销，分销商明显会反对。如果价格低于直销，那对直销又造成更大的冲击。